财哥分享|新媒体运营之“定位”

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财哥杂谈

1、什么是新媒体?

在说定位之前我们首先要理解什么是新媒体,我们才能找到定位的底层逻辑;

新媒体是相对于传统媒体来说的,不管是传统媒体也好,新媒体也好,都有媒体二字;那什么是媒体呢?

我们通常理解的媒体就是传递信息的媒介,比如:传统媒体的报纸、杂志;新媒体的微信公众号、抖音等等。

理解了媒体我们就能理解新媒体和传统媒体只是在传播媒介上不同,传播性质却没有不同;

所以,无论是传统媒体还是新媒体,存在的目的都是为了满足用户需求,你的用户想看什么才是重点。

划重点:传播媒介虽然一直在变化,但是,我们做运营的底层逻辑是不变的,那就是以用户为中心做内容。

2、新媒体的定位

现在我们来聊聊定位,不管你做微信公众号、抖音短视频等等什么都好,定位是第一步,定位的思路也都是一样的。

我理解的定位就是:如果我是一个用户,我为什么要关注这个人、这个号?

先回答这个问题,你就能明白一些了。

下面我们来详细聊聊:

定位之前我们要理解一个词就是用户群价值

比如一个有10万粉丝的公众号,每个用户的平均消费能力在500元;一个有着100万粉丝的公众号,每个用户的平均消费能力在0.5元,你说哪个公众号的价值更大?很显然对吗?所以,现在做新媒体,我们首先要考虑的是用户价值,不能只追求用户数量。

定位的核心工作就是要先想想你想圈的是哪一群人,

这个很重要,找到你核心用户群,

可以分为三步来找到核心用户群:

1、我们所做的市场的用户可以分为哪几类用户群?

2、我的竞争对手们覆盖了哪些用户群?

3、我应该从哪个用户群切入?这个用户群有什么特点?用户数量如何?针对这类用户群我提供的解决方案是否比其他竞争对手更有优势?

确定核心用户群之后,我们不能光靠脑子想,还要走出去,走进用户中去做调研,去了解和洞察你的用户,要去验证你的想法。

关于调研的一些建议:

1、线上可以建立核心用户群用于收集反馈等

2、线下可以做一些活动,增加面对面交流的机会

3、一定一定要关注你的用户的朋友圈,深入了解你的用户

定位方法:

理性需求AND感性需求

找到我们的核心用户群之后,我们就要开始分析用户的理性需求和感性需求,目的是为了我们更好的做内容,吸引我们的目标用户群。

举个例子:

卖白酒的如何定位?如何做内容?

1、分析理性需求:

什么类型的白酒口感好、应该如何品酒、什么样的白酒是好白酒等等专业的分析,这些都是属于理性的需求。

2、分析感性需求:

喝酒的人可能对琴棋书画也喜欢,对中国文学、文化也喜欢,对社交等等也喜欢,那我们就可以从这些方面切入,比如做一个琴棋书画的微信公众号,吸引到你的和兴用户群之后再引入你的白酒广告等等。

最后的话:

新媒体运营的定位就是要找到核心用户群,了解和洞察用户,找到用户的理性和感性需求,通过感性需求做内容吸引你的核心用户群;定位就是定用户,为用户需求服务。

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作者: 财哥商学

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